Sales Development Representative (SDR)
Zortify redéfinit la manière dont les entreprises prennent des décisions basées sur les données en matière de recrutement et de gestion des talents. Nos solutions basées sur l’IA aident les organisations à optimiser leurs processus de recrutement, à réduire les préjugés et à constituer des équipes hautement performantes. Dans le cadre du développement de notre force commerciale, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) dynamique et orienté(e) résultats, chargé(e) de générer un nouveau pipeline commercial via la prospection sortante et la qualification des leads entrants.
Votre rôle
En tant que SDR chez Zortify, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre base clients. Vous identifierez de nouvelles opportunités de vente, engagerez le dialogue avec des prospects et collaborerez étroitement avec les équipes marketing et commerciales pour accélérer la croissance.
Vos responsabilités
Génération de prospects :
- Outbound : identifier et contacter proactivement des clients potentiels via appels à froid, e-mails, LinkedIn et networking.
- Leads entrants : qualifier et convertir les leads issus des campagnes marketing (publicités, content marketing, événements, etc.).
- Analyser les comptes cibles, cartographier les décideurs et personnaliser les stratégies de prise de contact.
Engagement commercial & qualification :
- Mener des appels de découverte pour évaluer les besoins des prospects, leurs difficultés et l’adéquation potentielle avec notre offre.
- Présenter les solutions IA de Zortify et démontrer comment elles répondent aux enjeux business clés.
- Planifier des rendez-vous et des démonstrations de haute qualité.
Travail en équipe :
- Collaborer étroitement avec l’équipe marketing pour optimiser la génération de leads et améliorer les taux de conversion.
- Travailler en partenariat avec la direction commerciale pour affiner les stratégies de prospection.
Votre profil :
- 1 à 3 ans d’expérience en vente, développement commercial ou génération de leads
- Expérience en prospection sortante et en démarchage à froid
- Excellentes compétences en communication (écrite et orale)
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et orienté objectifs
- Maîtrise de l’allemand (obligatoire)
- Expérience avec des outils CRM (HubSpot, Salesforce ou similaire)
Ce que nous vous offrons :
- Salaire compétitif + commission basée sur l’atteinte des objectifs
- Bureau moderne en plein centre de Cologne
- Opportunité de développer votre carrière commerciale
- Mentorat concret & formation à la vente
- Possibilité de contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale au sein d’une entreprise en pleine croissance